一位资深方案公司人士眼中的芯片竞争和市场感悟

所谓方案公司，实际上也就是国际上流行的IDH（独立设计公司），它是上游IC原厂和下游集成商（整机企业）之间的桥梁，有一个不太恰当的比喻：（方案公 司）是产业的保姆。由于方案公司比原厂更接近市场，更能清楚理解市场的需求，因此在原厂IC芯片的基础上，方案公司能够开发平台，提供全面的解决方案，为 下游整机产品的研发和迅速面市提供了条件。

因此，优秀的方案公司，必须具备两方面的能力。一是强大的技术研发能力，能够在IC原厂芯片的基础上，通过对芯片的应用和相关软硬件设计，充分发挥芯片的 优势，二是敏锐的市场观察力，通过对芯片的优化和组合，开发出真正符合消费者（或者部分消费者）需求的产品，从而在市场上占领一席之地。

在目前的平板电脑市场，这种敏锐的观察力尤其重要，目前IC原厂不下10家，各种芯片都有自己的优点和缺点，选择何种原厂芯片进行开发，进而在某些领域或 者市场建立相对竞争优势，是决定一些中小方案公司生死的关键。而这种决定，正是建立在方案公司对市场深刻的观察和理解之上。

下面的文章，来自发掘科技的总经理王新春，发掘科技在2010和2011年上半年的经历，对我们理解方案公司而言，很具有代表意义。在平板电脑（MID） 领域，发掘科技选择了两个IC原厂：盈方威和中星微。在大家不太看好的10.1寸的尺寸上，发掘基于盈方威芯片的主板，出货量总结超过100K，而且目前 还在继续大量出货，在这个案子里，发掘赚得盆满钵溢，同时也打出了自己的名气。中星微的案子目前刚刚出货，立刻引起了巨大的关注，也伴随着争议，无论如 果，这个案子才刚刚开始，发掘还有时间和机会去改进和完善，我们也一直关注着发掘科技的发展，期待发掘科技在中星微这个案子上开创更辉煌的未来。

从无休止的参数评测到芯片、方案公司、品牌定位的思考

自从去年Android1.6发布,MID山寨市场开始起步,整个市场就没有消停过对于各种芯片的评测,我个人认为,市场进入了一个很大的误区,这个市场难道就是看芯片的参数来决定每个芯片的生存的吗?

威盛的8505、RK的2808、telechips的8902、RK的2818、盈方微的210，然后到了近期的Amologic的单核A9，、RK的 单核A8-2918、NEC的低速的双核A9、中星微的单核A8-VC882，还有贯穿整个过程的比较老的两颗芯片三星的210和Freescale的515，我们看到的所有的芯片都有它的缺点，但是目前我还没看到一颗芯片没有找到他的市场的，对吗？

有一个不争的事实：目前你看到的所有的芯片，基本上都大批量出货了，都有一定的市场份额，没有一个芯片刚出来就完全死掉的，好像都可以出大几百K以上！

8505的优点是便宜，缺点是功耗、视频、3D都非常弱，但是出货量是最大的，一直到被8650取代才消停；8650的优点和缺点基本上和8505一致， 同时也保持了出货量最大的一个芯片的特点；这个特点是什么呢？我真的说不出其他的特点，穷的只剩下”便宜”二字了。

2808的优点是RK的出品、功耗好，软件相对稳定，缺点是初期硬件不稳定，成本不便宜、视频、3D都非常弱，但是在去年6~8月份出货惹起来了一股 风；2818的优点和缺点基本上继承了2808，目前在很多国内的品牌和外销市场仍然有一定的份额，但是缺点中的视频弱、3D弱，好像不是他的真实地致命 伤，不然国内品牌都不要卖了，我个人认为在MID市场2818命短的根本问题还是方案不够便宜。

8902的优点是韩国公司，被一家韩国背景的外销大厂支撑3D、视频都基本过关，缺点是韩国公司，对方案公司的支持有限，价格一般，同时是ARM11的，处于中间，不上不下的，功耗一般，最终没有成局面。

盈方的210芯片，优点是国内公司，请了第三方做软件，同时又有国美10寸的带动，所以对于国内这个名不见经传的新兴芯片原厂，有这个战绩已经很匪夷所思了！缺点从性能上讲和8902一样。

但是：8650不知道对于他的最低价市场的自留地还可以维护多久；2818有它的疲软的智能Mp4市场的维护一段时间，差不多快消停了；盈方微的短期之内还有一定的杀低价抢市场大概3个月左右的窗口期，3个月之后应该也要被迫转战一些差异化市场了。

大家看看上面我们中国的这个MID市场多惨，难道只有低价才是我们整个市场的出路吗？是不是应该改改方向了？是不是应该停一停看一看了？我想我们这些“有 志向（做量）、有勇气（杀价）、有技术的（评测）”的朋友们是否应该停下来研究一下，如果让我们整个行业脱离MID上来就是低价竞争的怪圈了？

大家都知道发掘现在在做盈方微和中星微，后面的芯片定位的是内置3G的一个高端芯片。说实话，对于中星微这个芯片如果不思考，我们也逃不开杀价的怪圈，虽 然所谓的这个芯片的竞争对手都有他的问题（顺便说一下优点）：2918的缺点是功耗和温度高，芯片成本高；优点是RK的品牌号召力，系统的稳定性和稍强的 3D；8726M的缺点是主频跑不快，用的DDR2，周边成本稍高；优点是Amologic较深的电视产业背景、美国客户背景以及差异化市场的支 撑；NEC（瑞萨）的双核缺点是日本公司，服务不到位，双核A9主频低，相当于900M左右的单核，视频差，主控和周边的价格高，优点是概念强，后续内置 3G高速双核A9的强烈预期；（8803之所以一直忽略，是因为芯片温度和功耗太高了，估计整个市场比较难接受；）

但是中星微的这个VC882单核A8芯片的对手不是RK的2918，不是AMOLOGIC的8726M，不是AMolgic即将要出来的M3，也不是合智 迟迟没有面试的F30，更加不是8803、NEC等等；除了8803，我相信每个芯片都有他的一席之地；中星微的对手仅仅是他自己以及我们这些玩这颗芯片 的人，不管他的功耗有多低，不管他的CPU性能有多棒，GPU还要改善这个那个，视频要在多长时间内解决问题；

我个人认为短期之内中星微面临的最大的困难是我们这些方案公司，包括原厂把这个芯片做什么定位！真的是只有便宜卖吗？比如说：我们把他定位到中高端，如果 所有人仅仅停留在我们经常评测的硬件参数（而不是差异化市场）上的话，那么这个芯片的结果可能是需要很努力才可以勉强在中高端占有一席之地，所有其他的 A8、A9芯片命运几乎一样，原因大家都很清楚：后面的追兵太多了！高速的双核A9、双核A5、4核A9，4核A15都会相继出来。

如果是直接单纯的定位到了低端呢？他是否可以取代2808、2818、8505、8650，甚或盈方微的210这些低性能低价的芯片呢？好像有一点可能 性！悲惨的是：如果中低端是中星微的这个芯片的要去追求的市场，那么其他A8、A9芯片能够走的了高端吗? 好像也是跑不开这个悲惨的宿命吧。唉，大家看 到了没有，如果这样下去，我们整个产业，从芯片、到方案公司、到品牌厂，都只有一条路，低价、低端！

千万不要再讨论这些可怜的只有低价竞争的份的芯片的所谓的参数了，求求大家了，消费者也不需要知道的，嚯嚯这个，等于嚯嚯我们整个产业，所有的国内的芯片 原厂都怕这个了，怕死了；我们应该讨论每个芯片应该定位到什么位置吧，怎么才可以卖高价吧!或者要讨论国内的企业如何才可以找到一个在MID市场上生存的 必由之路吧！！！！

这个插一个话题：个人认为单核A8、单核A9或者低速双核A9，双核A5芯片（这些芯片在性能和成本上基本上都非常接近），这些近期和大家见面的一些芯片会真实的守住低端MID市场大概1年左右。

原因很简单：做芯片的投入太大了，上面出来的这些芯片不卖大量，后面再投入的新的芯片也卖低价，大家就等着国产的芯片厂全部死光光吧！芯片行业毕竟是高端 技术行业、是高投入高风险的行业，大家就从了他们后面的一代芯片卖高价吧！我们这些没有知识，没有技术的产业流氓不能太过于欺负这些知识分子，邓主席说 了，要善待知识分子，科学技术是第一生产力。

MID的这个市场，个人认为好像不像mp3mp4那个行业那么简单，谁认真评测过三星的芯片的性能？谁认真评测过苹果的 芯片的性能？谁敢评测STERICSSON这个被几乎所有的国际大厂在下一代的手机上采用的芯片？谁又敢说Freescale的515这个3D和视频都很 烂的芯片得不到国际大厂的青睐？MID除了这些我们每天纠结参数以外，如何把MID的真实的各种功能深度挖掘出来，让真实的最终的消费者获得多样化的体 验，满足他们更多多样化的需求才是我们需要所思所想的；对于普通的应用和差异化应用来说，消费者知道那么多的内部的方案，实际上用处不大，即使有差别，消 费者体会到的可能性也非常小，对他们真实生活中的应用，差距不大的。

任何一个小众市场对一个芯片和公司都是大市场。

举一个例子：E本公司出品的E人一本，大家都知道这个机器是用的什么芯片吧？Freescale的515。芯片没有毛病吗？就像我说的：周边贵、芯片贵、视频烂、3D烂！姐姐妹妹哥哥们？

人家芯片卖得贵，机器比你敢想的还卖得贵，大家也都知道RMB4999.00；哈，比IPAD2都贵，每个月很稳定的２０多Ｋ的销售量，赚发了吧？２０Ｋ 的出货量是我自己找该公司的几个相关人员分别确认过的，之所以是20K，主要原因是富士康做不出来，涉及到很多贵重物料的交期计划，备货，以及生产能力等 等问题。

顺便预告一下，发掘也在向这个目标努力，目前有一个产品只有一个功耗问题在努力了，因为这款实验性的机器用的是盈方微，其他的软件部分，手写识别部分、 Office部分等等工作基本上完成了，而功耗问题，中星微确实是可以满足的，这个也是我们为什么选中星微的一个关键原因之一。

再举一个例子：君正大家都知道这个公司上市了吧？但是对于这家公司的另外一个印象大家应该也有，特别是数码行业的老板、工程师们：君正当年在Mp4市场，是瑞芯微的手下败将！ 君正为什么上市啊？简单来讲有几个我个人知道的因素：君正有鲜有人知的指纹识别市场，有汉王的电子书市场，有富士康定位的最低端的带有专业级的GPS的MID市场；君正做的市场是差异化的市场让他决胜千里了！

当然，我也很替瑞芯微惋惜，瑞芯微在这个期间对于手机的投入太大了，占据了他们太多的精力，那是一个红海！同时在智能手机失败的还有其他人，不止瑞芯微一 家，还有我现在做的中星微，还有炬力投资的另外一家公司上海摩威，还有chipnuts，智多微，还有安凯，当然还有数不清的韩国、日本、美国、欧洲的公 司，都被MTK等打的体无完肤，灰头土脸，中星微、炬力两家美国上市公司的股票、财报那么惨不忍睹，在这里是重要原因之一，相信RK类似的公司，近期几年 的财报也不怎么好看，只不过是没有公布出来。还一个勉强的例子：发掘科技有限公司还有一个大家可能知道的产品线：行车记录仪产品线。发掘为什么做这个产品 线呢？发掘真实想做的是行车电脑市场，把我们的平板电脑，按照车机市场的要MID稍加改造：加上GPS、加上3G通讯、加上行车记录仪的相关特殊要求，就 是行车电脑。

这个是一个差异化的市场。上面的想法是为了抛砖引玉，让大家去联想我们整个产业应该怎么去做；当然是否可以成功是分两个部分的，一个是初期的方向是否正确—除了杀价市场，尽量往差异化走；另外一个是过程中是否控制的好，研发是否到位，管理和资金是否到位，这个是过程控制，也是我们真实挑战的地方。

我们消费类电子，总是逃不开不绝于耳的299、199的降价怪圈，总是纠结于参数怎么怎么样，其实那些真的不是能够让我们决胜千里的东西，也不是我们应该真实放这么多心思关注的东西，不管是对方案公司还是品牌客户、外单工厂！真实的软件差异化、应用差异化、市场差异化，不追求这些真实的差异化，如何形成你的渠道品牌，消费者品牌？中国何时才有APPLE？

最后，呼吁一下：不要再太过纠结所谓的参数了，就像1080P的视频播放器难道真的仅仅是只有我们中国人才需要的吗？是我们对参数的需求“过冲”太大了吧！！！可笑的1080P视频播放，完全不需要的性能！